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雷士部分经销商或流离 同行“虎视眈眈”

浏览次数:448 分类:行业资讯

  那边厢,“雷士内斗”连绵不休,王冬雷、吴长江各有说辞,谁是谁非暂且不论。这当头,勤上光电按捺不住,网上流出其“内部讲话原文”,意在“抓住机会”向传统照明渠道宣战。


  近日,一份“勤上光电内部讲话原文”在微博、贴吧、微信圈里热传。原文表达了勤上光电对“渠道”的热忱渴望,并誓称要抓住机会不惜一切代价引人才、夺取经销商。文中提到,“雷士和德豪这么一闹,机会更大了,我相信,雷士的经销商一部分会跟王冬雷,一部分跟吴长江,还有一部分流离出来。”


  据公开资料显示,雷士照明在全国范围内拥有37家独家区域代理商,3000多家专卖店,5000多家有效网点,并在全球范围内的40多个国家或地区设有运营机构,销售网络的覆盖城市达2200余个,已基本全面覆盖省会及地级城市,县级城市覆盖率近65%。如此庞大的经销系统,或许早在“雷士内斗”之前,就已让屡屡撒钱扩建渠道仍无果的同行们觊觎了。


  而近日雷士照明向经销商发布了一份名为《雷士照明告全体经销商书》,其重点对经销商提出了要求:对于配合工作的运营商和经销商,雷士照明将给更大的财政支出,对于吴长江所欠的债务,也将协助追讨;对于不配合工作的运营商以及经销商,将依合同取消经销权,并对以往合作过程中的违法规定甚至法律事项保留法律追究的权利。


  这份经销商书的发布将迫使雷士照明的经销商们作出选择,继续追随吴长江,被终止雷士经销合同,或者投奔王冬雷麾下。如是而言,被终止雷士经销合同的经销商或将有部分流离,这也将成为除雷士、德豪以外其他厂商争夺的目标。


  “勤上光电内部讲话原文”直截了当地表示,“告诉他们的经销商,勤上的经销商政策更优惠,产品质量更有保障,返点更高。”


  对于上述原文是否由勤上光电发布一事,中国LED网编辑致电向勤上光电品牌总监胡裕峰求证,他表示对于网上热传的“勤上光电内部讲话原文”的文件是否由勤上光电公布出示并不清楚,自己并未正式接收到这样的文件。“或许只是高管层间的会议。”


  不过,胡裕峰坦陈,他确实收到了公司内部的一些指示,“没有具体说要去挖雷士的人,但是我们收到的信息是,照明行业波动很厉害,希望在波动中抓紧机会,把渠道做起来,如果有合适的人才,就要不惜代价去把他招过来。”


  一位不愿透露姓名的业内分析人士表示,“其实不只是勤上光电,其他的一些同行业都在隔岸观火,想从中渔翁得利。”


  某家在业内耕耘渠道数十年的企业高层在接受中国LED网编辑采访时表示,“如果合适,我们也会考虑引进原雷士经销商。”但他同时强调,经销商自成一体,各企业的经销商在体系与理念上都会有差异。“原来做雷士经销商现在来做我们的经销商也未必适合。”


  而针对勤上光电高调“抢人”一事,中国LED网编辑采访了一位不愿具名的资深经销商,他回应道“勤上这个会议如果是在晚上开的倒也情有可原,但我记得好像是在白天开的吧!我想说的是,‘白日做梦’。”


  而对于雷士经销商究竟会“何去何从”,他表示“情感上的不舍与理智上的离开哪个更重要。”言外之意即:即便雷士经销商在情感上想要追随吴长江,但从当前的形势来看,选择王冬雷似乎更为理智。(文/中国LED网 Sophie)

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